BTS Commerce international en alternance : les épreuves expliquées
Pas d'épreuve d'anglais à part, une deuxième langue qui compte autant que la culture générale, un séjour à l'étranger obligatoire même pour les apprentis : le BTS Commerce international (CI) ne ressemble pas aux autres BTS de commerce. Voici ce que dit le texte officiel, épreuve par épreuve, ce qui change selon que ton CFA est habilité ou non au contrôle en cours de formation (CCF), et comment t'y préparer pendant ton contrat.
L'essentiel en 30 secondes
- Le BTS CI est défini par l'arrêté du 25 novembre 2020, appliqué depuis la session 2023. La session 2027 relève toujours de ce texte.
- Six épreuves obligatoires, 25 coefficients, dont 16 pour les trois épreuves professionnelles (E4, E5, E6).
- E4 (coef. 7, la plus lourde) : relation commerciale interculturelle, en anglais et en français. L'anglais est évalué ici, pas en E2.
- E2 porte sur une deuxième langue (allemand, espagnol, chinois…), à l'écrit et à l'oral.
- Apprenti ou non : 4 semaines consécutives au moins à l'étranger, attestation à l'appui.
Le règlement d'examen du BTS Commerce international
L'arrêté du 25 novembre 2020 a remplacé le « BTS Commerce international à référentiel commun européen » de 2007, dont la dernière session a eu lieu en 2022. Le diplôme est enregistré au RNCP sous le numéro 41759. Chaque épreuve professionnelle valide un bloc de compétences :
| Épreuve | Coef. | Apprenti, CFA habilité | Apprenti, CFA non habilité |
|---|---|---|---|
| E1 Culture générale et expression | 3 | Écrit ponctuel | Écrit ponctuel |
| E2 Langue vivante étrangère 2 | 3 | Écrit 3 h + oral 20 min, ponctuels | Écrit 3 h + oral 20 min, ponctuels |
| E3 Culture économique, juridique et managériale (CEJM) | 3 | Écrit ponctuel, 4 h | Écrit ponctuel, 4 h |
| E4 Relation commerciale interculturelle en anglais et en français | 7 | CCF | Écrit 3 h + oral 45 min, ponctuels |
| E5 Mise en œuvre des opérations internationales | 5 | Écrit ponctuel, 4 h | Écrit ponctuel, 4 h |
| E6 Développement commercial international | 4 | CCF | Oral ponctuel, 30 min |
D'après l'annexe IV du référentiel (arrêté du 25 novembre 2020). La durée de l'E1 suit la définition commune à tous les BTS : 3 heures au calendrier de la session 2027. Épreuves facultatives possibles : une troisième langue (oral de 20 minutes), la valorisation d'une année de césure, l'engagement étudiant.
À retenir : l'E4 pèse à elle seule plus que la culture générale et la CEJM réunies (7 contre 6). Et dans un CFA habilité, seules l'E4 et l'E6 passent en CCF ; le reste est ponctuel. Demande à ton CFA, dès la première année, s'il est habilité pour ce BTS.
Attention aux anciennes ressources. Dans l'ancien BTS CI (avant 2023), l'E4 était « Études et veille commerciale », l'E5 « Vente à l'export » et l'E6 « Gestion des opérations d'import-export ». Les numéros ont changé de sens : d'après le tableau de correspondance de l'arrêté, l'actuelle E5 correspond à l'ancienne E6, et l'actuelle E6 à deux anciennes sous-épreuves (analyse diagnostique des marchés étrangers, prospection et suivi de clientèle). Avant de réviser avec une annale ou un manuel, vérifie qu'il date du référentiel de 2020.
E1, E2, E3 : les épreuves générales
E1 : culture générale et expression
C'est l'épreuve commune à tous les BTS. Sa définition a été refondue par un arrêté du 13 juillet 2023 : un écrit de 3 heures en deux volets de même poids, des questions sur un corpus de documents, puis un essai en lien avec le thème de deuxième année. Le calendrier officiel de la session 2027 la fixe au mardi 11 mai 2027, de 9 h à 12 h en métropole.
E2 : la deuxième langue, pas l'anglais
C'est le point qui surprend le plus. Au BTS CI, l'anglais (LV1) est évalué dans l'E4, au niveau B2 du cadre européen. L'E2 porte sur une autre langue, au niveau B1, choisie dans une liste fixée par le texte : allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe, hébreu, arabe ou japonais. En ponctuel, elle comprend :
- un écrit de 3 heures (coefficient 1,5) : compte rendu en français d'un texte commercial, texte argumenté de 300 mots au plus, puis lettre ou courriel commercial ; dictionnaire unilingue autorisé ;
- un oral de 20 minutes, après 20 minutes de préparation (coefficient 1,5) : deux écoutes d'un document authentique de 3 minutes au plus, un compte rendu, puis un entretien.
Pour 2027, l'écrit de langue B des BTS CI est prévu le mercredi 19 mai 2027, sur 3 heures, le matin.
E3 : la CEJM
Un écrit de 4 heures, commun aux BTS tertiaires, le mercredi 12 mai 2027 (8 h 30 à 12 h 30 en métropole). Il s'appuie sur une situation d'entreprise et un dossier documentaire, avec des questions qui croisent économie, droit et management.
E4 : relation commerciale interculturelle (coefficient 7)
L'E4 valide le bloc 1, « développer la relation commerciale dans un environnement interculturel ». Cinq compétences sont évaluées : exploiter les données clients et fournisseurs, gérer la relation commerciale internationale, communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels, assurer la coordination des services et animer un réseau professionnel.
L'épreuve s'appuie sur deux dossiers que tu prépares avant l'examen :
- un dossier interculturel en anglais, un écrit réflexif sur ton séjour à l'étranger (la circulaire nationale d'organisation le fixe à 3 pages : le territoire d'accueil, le contexte professionnel, puis ce que le séjour t'a apporté) ;
- un dossier professionnel de fiches d'activités, sur tes activités en entreprise et en formation, qui doivent couvrir les cinq compétences.
Le texte le précise : ces dossiers ne sont pas notés en tant que tels, ils servent de support à l'évaluation. En CCF, elle est conduite par un professeur d'anglais et un professeur d'économie-gestion qui t'ont formé, parfois avec un professionnel. En ponctuel, tu passes un écrit de 3 heures en français et en anglais, puis un oral de 45 minutes au plus en trois temps : ton expérience interculturelle présentée en anglais, une simulation professionnelle en anglais à partir d'une de tes fiches, puis la mise en œuvre d'outils numériques. Tout plagiat est traité comme une fraude.
E5 : mise en œuvre des opérations internationales (coefficient 5)
L'E5 valide le bloc 2. C'est un écrit de 4 heures pour tous les candidats, apprentis compris, organisé lors des épreuves professionnelles écrites des BTS tertiaires (jeudi 20 et vendredi 21 mai 2027 ; le jour exact de l'E5 sera confirmé par ton CFA). Le sujet part d'une situation professionnelle, avec des documents dont tout ou partie peut être en anglais. Les compétences évaluées :
- organiser, contrôler et suivre un contrat international et sa chaîne documentaire ;
- mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litiges ;
- évaluer prestataires et fournisseurs, proposer des améliorations, tenir des tableaux de bord.
Le référentiel décrit un assistant import-export qui contribue à la gestion des risques de paiement, de change, de transport et de douane, ainsi que des réclamations et des litiges : c'est le terrain de l'E5. Parmi les critères officiels, on lit « la documentation réalisée est fiable et complète » ou « la mesure des performances est juste » : la rigueur des calculs et des documents compte autant que le raisonnement.
E6 : développement commercial international (coefficient 4)
L'E6 valide le bloc 3 : réaliser une veille, analyser un marché cible, recenser des modalités de déploiement, contribuer à l'adaptation de l'offre et participer à la prospection. Le support est un dossier de fiches de situations professionnelles, avec au moins une situation vécue en entreprise et au moins une situation construite en formation. Chaque fiche présente le contexte, le diagnostic, les objectifs, les méthodes, les résultats et les préconisations.
En CCF, une situation d'évaluation est organisée par ton centre. En ponctuel, c'est un oral de 30 minutes : 10 minutes au plus pour présenter la ou les situations choisies par la commission, puis 20 minutes au plus d'entretien.
Le piège qui coûte le diplôme. Pour l'E4 comme pour l'E6, la conformité du dossier est contrôlée avant l'interrogation. Dossier absent ou déposé en retard, durée de stage ou de séjour à l'étranger insuffisante, documents non visés ou non signés : mention « non valide ». Tu ne peux pas être interrogé, et le diplôme ne peut pas t'être délivré à cette session. Demande tôt la date et la procédure de dépôt à ton CFA.
Le séjour à l'étranger, aussi pour les apprentis
Le référentiel impose aux apprentis un stage de 4 semaines consécutives au minimum à l'étranger, de préférence dans un pays non francophone. Une attestation est remise en fin de stage par le responsable de l'entreprise d'accueil. Pour les autres pièces, les certificats de stage sont remplacés par une copie de ton contrat de travail et un certificat de ton employeur. Parles-en à ton entreprise et à ton CFA dès la première année.
Préparer le BTS CI pendant l'alternance
Les conseils qui suivent sont les nôtres : ils découlent des compétences évaluées, mais ne sont pas écrits dans les textes.
Un carnet d'activités pour l'E4 et l'E6
Chaque semaine en entreprise, note en cinq lignes une activité, la langue utilisée, l'outil numérique, le résultat (un délai, un montant, une décision) et la compétence touchée. Au moment d'écrire tes fiches, tu choisiras dans une vraie réserve au lieu de chercher dans tes souvenirs.
Pendant le séjour, prends des notes
Ce qui t'a surpris (horaires, hiérarchie, façon de négocier ou de dire non), comment tu t'es adapté, un exemple daté. C'est la matière du dossier interculturel, difficile à reconstituer après coup.
L'E5 se travaille comme un écrit technique
Fais des fiches courtes par notion (Incoterms, crédit documentaire, assurance transport, régimes douaniers), avec la règle, un exemple chiffré et les pièges. Puis entraîne-toi sur des sujets complets de 4 heures. En entreprise, demande à voir une facture commerciale ou une déclaration en douane.
Pour la langue B, un document audio authentique de 3 minutes par semaine, résumé à voix haute, prépare directement l'oral de l'E2. Notre article BTS en alternance : réviser avec le rythme école/entreprise explique comment répartir le travail entre le CFA et l'entreprise.
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Tu veux comparer avec un autre BTS en alternance ? Lis notre article sur les épreuves E5 et E6 du BTS MCO, deux oraux sur dossier eux aussi, ou celui sur les épreuves du BTS CRCI.
Questions fréquentes
Quelle est l'épreuve la plus importante du BTS Commerce international ?
L'E4, « Relation commerciale interculturelle en anglais et en français », avec un coefficient 7 sur un total de 25. Elle repose sur un dossier interculturel en anglais et un dossier de fiches d'activités. Elle est évaluée en CCF si ton CFA est habilité, sinon par un écrit de 3 heures et un oral de 45 minutes.
Où est évalué l'anglais au BTS Commerce international ?
Dans l'épreuve E4, au niveau B2 du cadre européen. L'épreuve E2 porte sur une deuxième langue, au niveau B1 : allemand, chinois, espagnol, italien, portugais, russe, hébreu, arabe ou japonais. Une troisième langue peut être présentée en épreuve facultative.
Un apprenti doit-il partir à l'étranger pour le BTS CI ?
Oui. Le référentiel impose aux apprentis un stage d'au moins 4 semaines consécutives à l'étranger, de préférence dans un pays non francophone, avec une attestation de l'entreprise d'accueil. Une durée insuffisante peut entraîner la mention « non valide » aux épreuves E4 et E6.
Sources
- Arrêté du 25 novembre 2020 portant définition et fixant les conditions de délivrance du BTS « Commerce international » (JORF n° 310 du 23 décembre 2020) : article 5 (sessions), annexe IV (règlement d'examen et définition des épreuves E1 à E6), annexe V (stages et voie de l'apprentissage), annexe VI (correspondance avec l'ancien BTS). Copie du Journal officiel publiée par l'académie de Grenoble (consultée le 30 octobre 2026).
- Circulaire nationale d'organisation du BTS Commerce international, session 2023 (académie pilote Nancy-Metz) : contenu des dossiers E4 et E6, déroulé des oraux. Publiée par l'académie de Lyon.
- Bulletin officiel n° 38 du 8 octobre 2026, annexe du calendrier des épreuves communes des BTS, session 2027 (consultée le 30 octobre 2026).
- Académie de Rennes, la nouvelle épreuve de culture générale et expression (arrêté du 13 juillet 2023).
- France compétences, fiche RNCP41759 – BTS Commerce international.